涪陵榨菜集团股份有限公司（以下简称“涪陵榨菜”）近年来的市场策略变化是一个值得深入分析的案例。从历史提价行为来看，该公司自2008年起共进行了13次产品提价，这种频繁的提价策略在2021年11月达到了一个高峰，当时的提价幅度为3%至19%。根据2023年的业绩说明会信息，涪陵榨菜已经意识到这种策略对2022年的销售产生了不利影响，因此过去三年中未再进行产品提价。
涪陵榨菜的战略转型体现在其对产品结构和市场布局的新思考。最新披露的信息显示，公司短期内不再依赖提价来驱动增长，而是转向新产品的开发和市场拓展。这一转变表明涪陵榨菜正在寻求更可持续的增长模式，而非仅仅依靠价格调整。
在产品开发方面，涪陵榨菜的主力榨菜产品已经完成了包装和材质的优化，并计划在2024年12月开始对接上市，预计到2025年初逐步完成推广。同时，萝卜产品的优化也已经完成试销，并正在推进上市对接。这些新产品的推出将有助于公司在市场上保持竞争力，并且通过产品创新来吸引消费者。
在渠道拓展方面，涪陵榨菜将目光投向了餐饮市场。尽管餐饮渠道产品的毛利率低于家庭端产品，但由于推广费用较低，公司认为随着规模化的推进，餐饮渠道产品的毛利率有望提升。这一战略的实施有望帮助涪陵榨菜在餐饮渠道建立更强大的市场地位，并可能带来成本效益的提升。
至于并购计划，涪陵榨菜表示，公司持续进行并购标的的考察工作，目前主要关注酱腌菜市场与复合调味料市场的潜在并购机会。涪陵榨菜的这一举措显示了公司对于扩展产品线和市场覆盖的决心，并且在合适的时机，公司将启动并购工作，以实现这一目标。
总体来看，涪陵榨菜的战略转型反映了公司对于市场变化的适应能力，以及在产品创新、市场拓展和并购策略方面的积极布局。通过这些举措，涪陵榨菜有望实现更多元化的收入来源，降低对单一增长模式的依赖，并在竞争激烈的市场中保持其领先地位。
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希望本篇文章《市场开拓与提价策略双轨并行 新业务拓展引领转型 涪陵榨菜策略调整 (市场开拓与提升的区别)》能对你有所帮助！
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