近日，沃尔玛旗下的山姆会员店在中国温州开设了第52家分店，开业当天客流量巨大，反映出该品牌在中国市场的极高人气。这一现象不仅展示了山姆会员店的商业成功，也突显了沃尔玛在中国零售市场的战略布局和调整。
根据数据显示，从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的门店数量从420家减少至296家，降幅达30%。与此同时，山姆会员店的运营却推动了沃尔玛在中国的营收增长，成为该公司在中国市场的“拯救大兵”。《澎湃新闻》报道，2023年第三季度，沃尔玛中国（山姆的母公司）净销售额达49亿美元，同比增长17%，其中电商业务净销售额增长了25%。截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已接近千亿人民币，显示出强劲的增长势头。
在中国传统超市行业普遍面临困境的背景下，山姆会员店的逆势增长尤为引人注目。新华网统计显示，2023年国内销售额排名前100的超市企业总销售规模较上一年度下降了7.3%，门店总数下降了16.2%。在同一榜单中，沃尔玛是唯一实现销售额正增长的企业，而其他如永辉、大润发等九家企业销售额均呈现下降趋势。
山姆会员店的成功秘诀在于其精准的市场定位和会员制运营模式。山姆锁定的目标消费群体是中高收入人群，他们更看重商品的质量与安全而非价格。山姆通过会员制筛选目标客户并提升公司净收入，类似于订阅服务的模式。中国连锁经营协会分析指出，这类顾客对商品的新鲜度和生活品质有着较高的要求，而山姆则通过宽SPU、窄SKU的原则，即品类多样但每类仅提供有限的商品选择，来满足这些需求。
山姆会员店的SKU（库存单位）数量通常精选在三四千个左右，通过5%-10%的商品种类满足大部分会员需求。这种策略不仅优化了空间利用效率，还提升了商品的补货效率。同时，山姆采用的大包装销售策略既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯，使得他们能够一次性购足2周所需物资，增强了购物的便捷性和效率。
除了商品策略外，山姆会员店还打造了自有品牌Member’sMark，并在中国市场表现出色。自有品牌的引入不仅增加了商品的多样性，也提高了品牌的竞争力。山姆的前置仓策略也加速了其线上业务的发展，使其在电商领域也取得了显著的成绩。
山姆会员店之所以能在中国市场保持增长势头，主要得益于其精准的市场定位、会员制运营模式、高效的商品策略和自有品牌的建设。这些因素共同作用，使得山姆会员店在竞争激烈的中国零售市场中脱颖而出。
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希望本篇文章《沃尔玛在华销售额逼近千亿大关 52家山姆会员店成为零售巨头的拯救大兵 (沃尔玛在华销售额多少)》能对你有所帮助！
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