近日，山姆会员商店在浙江温州市开设了其在中国的第52家分店，开业首日便因其火爆人气导致顾客需等待超过一小时才能进店。这一现象不仅反映了山姆会员店在中国市场的受欢迎程度，也彰显了其在中国零售行业中的独特地位。新开业的温州山姆会员店，图源：浙江日报。
沃尔玛在中国的业务布局包括购物广场、社区店及山姆会员店等多种业态，其中山姆会员店的表现尤为亮眼。数据显示，从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的数量从420家缩减至296家，降幅达到三成。山姆的运营推动了沃尔玛在华的营收增长，成为了沃尔玛在中国市场的“拯救大兵”。《澎湃新闻》报道称，今年第三季度，沃尔玛中国（山姆的母公司）实现了49亿美元的净销售额，同比增长17%，其中电商业务净销售额增长了25%。截至今年11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已达906亿元，接近年度千亿销售额的目标。
与此形成鲜明对比的是，许多传统商超在中国市场上正面临经营困境。据新华网统计，2023年，国内销售额排名前100的超市企业总销售规模达到8680亿元，门店总数为2.38万个，相比上一年度分别下降了7.3%和16.2%。在2023年中国超市TOP100榜单的前十名企业中，只有沃尔玛实现了销售额的正增长，其余企业如永辉、大润发、华润万家、盒马、物美、家家悦、联华超市、中百、钱大妈等，销售额均呈现同比下降趋势。
为何山姆会员店能够在中国市场保持增长势头？让我们通过详细分析来探讨这一现象。
山姆会员店采用的是会员制模式，这是一种筛选目标客户并提升公司净收入的战略。山姆超市的目标消费群体是中高收入人群，他们更看重商品的质量与安全，而非价格。这类顾客对商品的新鲜度和生活品质有着较高的要求。因此，山姆通过会员制模式，能够有效地吸引并保留这一特定的客户群体。
山姆会员店在产品选择上采取了宽SPU（Standard Product Unit，标准产品单元）、窄SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）的原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择。这种策略使得山姆能够通过5%-10%的商品种类满足大部分会员的需求，同时大幅削减了SKU数量，优化了空间利用效率和商品补货效率。据Foodtalks调查，山姆会员店的SKU通常精选在三四千个左右。
山姆在货架布局与产品包装上推出了储销合一+量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区。这样的布局不仅优化了空间利用效率，还显著提升了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯，使得他们能够通过一次购物就能备足2周所需物资。
最后，山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，自2000年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。这不仅提升了山姆的品牌影响力，也通过自有品牌的高利润率为公司带来了可观的收入。
山姆会员店之所以能在中国市场保持增长势头，是通过精准定位目标客户群体、优化产品选择和布局、以及推广自有品牌等策略实现的。这些做法不仅满足了中高收入人群对品质生活的追求，也为山姆带来了稳定的客流和销售额，使其在竞争激烈的中国零售市场中占据了一席之地。
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希望本篇文章《销售额直逼千亿大关 沃尔玛中国市场表现亮眼 52家山姆会员店或成零售巨头逆势增长的关键 (销售额很高)》能对你有所帮助！
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