近日，沃尔玛旗下山姆会员商店在中国浙江省温州市开设了第52家分店，开业首日即迎来了客流高峰，顾客需排队等待超过一小时才能进店，显示出山姆会员店在中国市场的巨大吸引力和受欢迎程度。这次新店开业的火爆场面，不仅是对山姆会员店品牌影响力的一个证明，也是沃尔玛在中国市场战略布局的成功案例之一。
在沃尔玛中国业务的三大板块——购物广场、社区店和山姆会员店中，山姆会员店的表现尤为引人注目。数据显示，从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的门店数量从420家缩减至296家，下降了近三分之一，相比之下，山姆会员店则在逆流而上，推动了沃尔玛在华的营收增长。根据《澎湃新闻》的报道，2023年第三季度，沃尔玛中国实现了49亿美元的净销售额，同比增长17%，其中电商业务的净销售额增长了25%。截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已经达到了906亿元人民币，接近年度千亿销售额的目标。
与此同时，许多传统商超在经营上遭遇挑战。新华网的统计数据显示，2023年国内销售额排名前100的超市企业总销售规模为8680亿元，门店总数为2.38万个，与上一年相比分别下降了7.3%和16.2%。在这些超市企业中，只有沃尔玛实现了销售额的正增长，而其他如永辉、大润发等九家企业的销售额均呈现同比下降。这一对比鲜明地突显了山姆会员店在中国市场的增长势头。
为什么山姆会员店能够在中国市场保持增长？山姆会员店的运营模式针对的是特定的客户群体——中高收入人群，他们更注重商品的质量和安全性而非价格。山姆会员店通过会员制筛选目标客户，提高公司净收入，类似于订阅服务模式。通过精准定位，山姆会员店锁定了对商品新鲜度和生活品质有较高要求的消费者。
山姆会员店的SKU（库存量单位）策略也是其成功的关键。据中国连锁经营协会分析，山姆会员店在中国的目标消费群体对商品的新鲜度和生活品质有着较高的要求。山姆通过大幅削减SKU数量，遵循宽SPU（产品单元）、窄SKU原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为1到3种），从而满足大部分会员的需求。这种策略不仅减少了会员在选择商品时的困扰，也提高了运营效率。
山姆会员店在货架布局与产品包装上推出了储销合一+量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区，优化了空间利用效率并提升了商品的补货效率。这种布局和大包装销售策略降低了库存损耗，同时契合了中产阶级的购物习惯，增强了购物的便捷性和效率。36氪的统计显示，至2023年，山姆会员店的人均年消费额达到1.4万元人民币，这一数字分别是淘宝的1.6倍、京东的2.8倍以及拼多多的近5倍，显示了山姆会员店在高端市场的竞争力。
在自有品牌建设方面，山姆会员店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，几乎覆盖了所有商品品类。通过自有品牌的建设，山姆会员店不仅提升了品牌形象，也增强了产品的市场竞争力。这些因素共同作用，使得山姆会员店在中国市场保持了强劲的增长势头。
山姆会员店在中国市场的成功得益于其精准的市场定位、高效的SKU策略、创新的货架布局和产品包装模式，以及强大的自有品牌建设。这些因素共同支撑了山姆会员店在中国市场的持续增长，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
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希望本篇文章《拯救大兵 沃尔玛在华销售逼近千亿 52家山姆会员店成其在中国市场的 (拯救大兵是真实的吗)》能对你有所帮助！
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